Girona es la 3.ª provincia por facturación y la 32.ª por venta

Un cuadro de mando ordena las 52 provincias por facturación y arriba queda Santa Cruz de Tenerife. Con esa tabla se reparten comerciales, presupuesto de campaña y objetivos del año.

La misma tabla, ordenada por lo que deja cada operación, deja en primer lugar a Islas Baleares.

Un total premia al que tiene más operaciones. Si una provincia vende el doble de veces, factura más aunque cada venta suya valga menos.

Para medir volumen, el total es la cifra correcta. El problema aparece cuando se usa para afirmar que cada venta de esa provincia deja más importe. Esa afirmación habla de cada venta, así que exige dividir la facturación entre el número de operaciones.

Ordenar las provincias de las dos formas, por facturación total y por facturación por venta, y comparar el puesto de cada una en las dos listas. Cuando una provincia sube o baja muchos puestos, como Girona, que pasa del 3.º al 32.º, el informe tiene que decir cuál de las dos listas usa, porque cada una lleva a una conclusión distinta sobre esa provincia.

Girona es la 3.ª por facturación y la 32.ª por lo que deja cada operación: 29 puestos de diferencia con los mismos datos.

El movimiento va en los dos sentidos. Ceuta sube del puesto 37 al 14, porque vende poco y caro.

En cualquier clasificación de elementos de tamaño distinto, como provincias, comerciales, tiendas o campañas. En todas hay que comprobar si la cifra está dividida y si lo está por lo que corresponde.

Pasa igual con las tasas de conversión sobre visitas distintas, con el coste por cliente de delegaciones de distinto tamaño y con los índices de siniestralidad por población.