Parte IV · Las preguntas de negocio

11 · ¿Cuál fue el mes de mayores ventas?

Respuesta directa
El mes con mayores ventas fue octubre de 2023, con 709.580 € de facturación válida. El segundo, enero de 2019, se quedó en 689.080 €. Es el máximo en euros: en número de ventas el mes más alto fue junio de 2022 (264) y en unidades enero de 2019 (791).

El encargo pregunta por un mes concreto. Esa es la respuesta. Detrás viene otra pregunta: ¿hay un mes del año que venda más, uno en el que convenga reforzar la campaña? Para contestarla hay que evitar dos errores que la primera versión de esta página cometió.

No se pueden sumar meses con distinto número de años

Los datos van de enero de 2019 a mayo de 2026, que está a medias. Así, enero, febrero, marzo y abril tienen 8 años completos y el resto 7. Si se suma la facturación por mes del año, ganaría marzo solo por tener un año más de datos. Lo correcto es comparar la media de cada mes sobre sus meses completos.

Las ventas que parecen errores se dejan fuera

16 ventas del fichero rompen las reglas del catálogo (se ven aquí) y suman 798.360 €. Una sola de ellas puede mover la facturación de su mes en más de cien mil euros. Se dejan fuera de la comparación.

Media de facturación mensual por mes del año (€, meses completos, ventas válidas)

  • Enero 551.916 €
  • Febrero 491.947 €
  • Marzo 553.704 €
  • Abril 534.587 €
  • Mayo 544.375 €
  • Junio 524.474 €
  • Julio 539.892 €
  • Agosto 565.549 €
  • Septiembre 560.309 €
  • Octubre 545.050 €
  • Noviembre 541.401 €
  • Diciembre 546.381 €

Con esa base, el mes del año con la media más alta es agosto: 565.549 € de media, un 4,49 % por encima de la media de los 88 meses completos (541.241 €).

Agosto no destaca más de lo que produce el azar
Algún mes tenía que salir el primero. Para saber si agosto destaca más de lo que haría el azar, se barajan 2.000 veces las etiquetas de mes entre los 88 meses completos y se mide cada vez lo mismo que arriba: la media más alta de un mes del año. Resultado: p = 0,87. En el 87 % de los barajados el mejor mes del azar iguala o supera al real. Agosto no destaca: no hay evidencia de estacionalidad. Con solo 7 u 8 años por mes, el test solo vería diferencias grandes; una estacionalidad suave podría existir sin que el test la detecte.

Tampoco octubre de 2023 es un mes extraordinario. Está 2,93 desviaciones por encima de la media de los meses completos. Con 88 meses, el test de Grubbs solo lo llamaría atípico a partir de 3,34. Es el más alto, pero no llega a ser un pico.

El mejor mes de cada año cambia sin pauta

Mes con más facturación válida de cada año
Año Mejor mes Facturación
2019 enero 689.080 €
2020 octubre 597.315 €
2021 diciembre 604.570 €
2022 noviembre 627.710 €
2023 octubre 709.580 €
2024 abril 616.440 €
2025 julio 645.630 €
2026 marzo 562.190 €
Por qué la versión anterior decía mayo
Sumaba las 20.000 ventas por mes del año: con las 16 anomalías dentro, con mayo de 2026 a medias y con enero a mayo contando un año más que el resto. Y el test que la acompañaba medía cuánto varía el ticket medio entre meses, que no es la facturación. El ganador salía de una suma desigual y lo respaldaba un test que medía otra cosa.

Por qué al ganador se le compara con el mejor mes del azar en lugar de con la media: el ganador de doce meses.

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